Er zijn veel redenen waarom een klant op je website kijkt maar (nog) niet tot het kopen van je diensten of producten overgaat. Misschien zijn ze nog aan het oriënteren en willen ze eerst vergelijken met concurrenten, of misschien worden ze wel afgeleid. De gemiddelde conversie van webshops ligt zelfs maar rond de 2%. Dit betekent dat zo’n 98% potentiële klanten een webshop of website verlaat zonder een aankoop te doen. Zonde! Door middel van remarketing kun je echter deze overige 98% eenvoudig bereiken en je conversie verhogen. Daarom is remarketing een van de belangrijkste manieren om te adverteren. Maar wat is het precies?
Wat is remarketing?
Remarketing is een marketinginstrument waarbij jouw product of dienst actief onder de aandacht wordt gebracht bij potentiële klanten die al eerder interesse hebben getoond. Bezoekers die dus eerder je website hebben bezocht, maar het zonder een aankoop te doen hebben verlaten. Bij gewone remarketing krijgt iedereen die je website heeft bezocht dezelfde advertentie te zien, maar bij dynamische remarketing worden de advertenties aangepast aan de specifieke interesses van een bezoeker. Deze bezoekers krijgen dus alleen de producten te zien waar ze in de webshop op geklikt hebben.
Er zijn verschillende manieren om remarketing toe te passen, maar de bekendste is via Google Ads. Door gegevens van je klanten te verzamelen via zogenaamde cookies kan Google jouw advertenties aanbieden wanneer een bezoeker verder surft op het internet.
Effecten van remarketing
Allemaal leuk en aardig, maar hoef effectief is remarketing nou echt? Nou, heel erg! Uit onderzoek van Wordstream blijkt bijvoorbeeld dat de clicks op advertenties twee tot drie keer hoger liggen. Ook blijkt dat bezoekers die geconfronteerd worden met remarketing, 70% meer bereid zijn om een aankoop te doen, dan bezoekers die geen advertenties te zien krijgen. De conversie kan de eerste maanden zelfs al met zo’n 60% toenemen.
Tot slot zorgt remarketing ook voor naamsbekendheid. Bezoekers die je webshop misschien al vergeten waren worden keer op keer geconfronteerd met je naam. Mochten ze op dit moment misschien nog steeds geen interesse hebben blijft je naam en product toch hangen, wat altijd later nog voor een aankoop kan zorgen. Dat is nou de kracht van remarketing.
Heb je na het lezen van deze blog nog vragen over remarketing? Of ben je benieuwd hoe je dit kan combineren met een videomarketing strategie? Neem gerust contact met ons op.